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美容院經營管理

美容院加盟店要實現盈利不得不知道卡項設計原則

發表時間:2020-01-15 11:34:00閱讀次數:243

  對于美容院來說,設計好卡項是在經營的時候十分重要的一個環節,只有合理的卡項才可以讓顧客更容易接受,在進行復制和推廣的時候也不容易遇到問題,為后期更為豐富的卡項的設計上也打下了基礎,那么,對于美容院來說到底要怎樣才可設計出能夠更好盈利的卡項呢?


美容院卡項設計

  

  一、美容院怎樣設計能盈利的卡項?

  

  1、足夠優惠

  

  不管你想要銷售是何種卡項,最為重要的一個要素就是要足夠的優惠,可以說這是整個卡項中最為關鍵的部分。占小便宜可以說是人的天性,因此在進行卡項設計的時候我們就需要把優惠力度盡量擴大,將優惠表現出來,同時還要讓顧客可以明白,這個是在設計卡項中,我們首先需要考慮的重點問題。

  

  2、足夠簡單

  

  能夠簡單的設計就不要復雜的來,最好是可以用簡略的一句話來概括,注意簡單的卡項更能抓住顧客。如今每個人的時間都是比較緊湊的,在這個快節奏的時代中,沒有人愿意花費太多的時間來聽你的推銷和理由,而對于美容師來說也是一樣的,不會想要花費大量的時間來記憶各種繁雜的卡項體系。所以,我們在進行卡項體系設計的時候基本上都是以三張卡為主卡,此外還要注意的是要能夠支持隨意升級。最為常見的就是各種的護理、特色、優惠等卡項,這些項目都是我們可以設置的。


美容院卡項設計

  

  3、可大面積普及

  

  任何的卡項在設計出來的初衷都是希望可以讓更多的顧客到我們的美容院消費,只有最為基礎的卡項被成功的使用以后,后續的升級卡項才有一定的顧客基數。比如說如果你擁有500名基礎卡項的顧客,其中就可以有300位的優質顧客、150名的VIP顧客。這樣的話我們首先要做的就是要先有500名的基礎顧客,才可以有機會得到后期顧客的升級消費。

  

  二、美容院常見的卡項都有哪些?

  

  1、拓客體驗卡

  

  這個是十分常見的一種卡項,尤其是在美容院開業初期最為多見,為了更好的吸引到新顧客來店消費,美容院基本上都是會推出一些主要目的為拓客的體驗卡,對于消費者來說只需要很低的價格就可以到美容院來進行一些基礎項目的體驗。這種低價促銷的卡項可以很好的幫助美容院打開市場,對于提高美容院的知名度和美譽度都有不錯的作用。


美容院

  

  2、會員儲值卡

  

  在體驗了基礎消費者之后,接下來就是要進行會員儲值卡的推廣了,也就是說在卡內預存一定的金額,消費者可以在規定的時間內進行卡內相關項目的消費,直接從卡內劃賬就可以。這是一種固粉的卡項,能夠很好的來提高顧客粘性,為了可以讓儲值卡對顧客有著更大的吸引力,因此,美容院在進行儲值卡會員設置的時候一定要注意都是提供足夠大的優惠政策。

  

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