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美容院經營管理

美容院如何給項目產品定價

發表時間:2019-03-22 23:42:04閱讀次數:769
  女性大多是對價格敏感的動物,無論是買衣服還是做頭發,在對比款式和品質之余,價格也是她們必定會關注的重點。對于美容院消費問題上,大部分女性自然也會關心價格,并做到“貨比三家”。這就要求美容院店長對店內的產品和項目合理定價,在保證利潤率的基礎上以價格優勢吸引更多顧客。美容院如何給項目產品定價呢?下面普麗緹莎小編就帶大家了解一下吧!


美容院項目定價


  美容院項目定價的基本原則

  1、根據成本定價

  成本定價是大部分美容院進行項目定價的普遍方式,也是比較中肯的一種定價方式。美容院單個項目的成本主要分為以下幾個方面:產品成本、儀器成本以及美容師手工成本等。此外,還要考慮到美容院的房租、水電費、儀器損耗率和維護費用等等,然后再根據理想的項目利潤率確定項目的定價。


美容院


  2、根據顧客需求定價

  在美容院開業或新項目上市以前,一般會對當地的市場狀況做一個了結,看看目前當地同等級美容院相同項目或類似項目的定價情況,以及目標客戶的理想消費價格以及消費欲望。參考多方面因素以后,美容院可以根據市場行情和顧客需求量對項目或產品合理定價。當然,顧客對某個項目或某款產品的需求是不斷變動的,這也要求經營者要及時掌握市場和消費者動向,實時對價格進行調控。

  3、根據競爭導向定價

  當市場上存在同類型服務或產品時,為了吸引到更多顧客,美容院可以用價格優勢爭取消費者的青睞,讓美容院在市場競爭中占據優勢地位。比如說目前市面上比較泛濫的補水、清潔類護膚項目,就可以遵循薄利多銷的原則,壓縮利潤空間,將價格定低一些,從而吸引更多顧客。而那些獨一無二或競爭對手很少的特色項目,則可以適當調高價格,以此贏得更高的利潤回報。


美容院價格


  美容院項目定價注意事項

  除了上面介紹的美容院項目定價三種基本原則以外,在實際經營過程中,店長或老板在給項目或產品定價的時候還要注意這些問題。

  1、美容院可以將特定項目進行偏向定價,以低價手段吸引消費者,達到拓客的目的,雖然短期內減少了美容院的利潤,但長遠來看更利于美容院盈利。

  2、可以在定價時,根據消費者的充值情況對特定服務項目進行折扣,比如vip折扣卡,項目年卡、項目季卡、團購卡等等,從而刺激顧客長期到店消費,為美容院創造更大利潤。

  3、在推出新項目的時候,可以在短時間內采取體驗定價,用低價打動消費者嘗試新項目,為新項目打開銷路。

  以上就是美容院項目和產品定價的一些基本原則和基本方,相信借鑒上面這些方法,再結合美容院的具體經營情況,對產品項目合理定價,必能給美容院帶來更好的發展。


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