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美容院經營管理

美容工作室如何找客源

發表時間:2019-01-22 19:27:36閱讀次數:740
  現在很多小本創業者在選項目的時候都會想到開一家美容工作室,但要做這一行,客源是她們必須考慮的問題,也是一些美容工作室的經營難點所在。美容工作室該如何找客源呢?希望小編下面的建議能夠幫到您。

  先積累,再開店

  有些人認為,投資美容工作室需要進行的準備工作主要是指籌措資金、租賃店面、裝修、購置設備、儀器、產品等等。但實際上,客戶資源的積累才是開美容工作室前的重要前提條件。如果想開一家有發展潛力且能夠快速走上正軌的美容工作室,一定要先積累一定的老顧客資源,這樣美容院才不會面臨開業以后無客上門的窘境,而不是冒然開店,等到美容院運營走上正軌再來考慮拓客問題。

  當然,積累老客戶資源的做法對于那些從事過美容行業的人來說,或許是比較容易達成的條件,但對于沒有任何基礎的美業新人,是否就不能開美容工作室了呢?自然不是,創業者只需要在開店前夕采取有效的拓客措施,同樣能獲得充足的客戶資源。


美容工作室


  方案一:尋找商業合作

  商業合作應該是曝光度不夠的新店開發客源的有效途徑。由于美容工作室地理位置等因素的限制,經常開業很長一段時間都不為顧客所知,所以這個時候,美容院經營者可以跑一跑周邊的商鋪,尋找美甲店、服裝店等商家進行商業合作,將美甲店或服裝店的顧客導流到自己的美容院來。


美容院顧客


  方案二:擴大宣傳途徑

  這是一個信息化時代,傳統的派單、海報等宣傳途徑不僅成本高,顧客轉化率也十分有限,因此已經被很多商家所淘汰。對于美容工作室來說,想要有效拓客,采取派單等宣傳措施其實是很不劃算的,正確的做法應該是合理運用新興的宣傳途徑,比如普麗緹莎傾力打造的社群營銷模式,就巧妙運用了微信朋友圈這一目前十分流行的溝通工具,將一些潛在消費者拉入群中,對這些顧客宣傳美容院的產品、項目、功效、價格等等,從而起到更好的宣傳、拓客效果。


小型美容店


  方案三:巧用促銷手段

  美容院的促銷方式很多,常見的諸如低門檻促銷法、會員卡機制等等。但每家店都在做活動,你的活動如果無法打動消費者,那么別人又憑什么到一家并不了解的新店中來消費呢?所以美容院一定要巧用促銷手段,以拓客為目的開展促銷。比如發售項目體驗卡,用較低的價格吸引新顧客到店體驗;或是老帶新類的促銷活動,讓老顧客和新顧客雙方受益,這樣就能刺激更多老顧客為自己介紹新顧客了。

  其實除了小編上述介紹的三種以外,美容工作室可以采取的拓客方法還有很多,美容院開發客源這件事,其實說難也難,說簡單也簡單,參考小編介紹的這幾種方法,相信各位美容工作室老板一定能看到成效!


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