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直播賣貨火爆市場 美業人可以這樣帶來收益

發表時間:2020-01-27 14:22:00閱讀次數:504

   近幾年時間,直播行業強勢殺入市場,一時間成為眾多人心目中的理想職業,一個年輕漂亮的主播輕輕松松月入十萬。一時間直播呈現井噴式增長,但當時僅僅只是以聊天、唱歌、跳舞等方式來取悅鏡頭前的陌生人,讓其心甘情愿的刷禮物獲取金錢。

  

  隨著時間變化,短視頻的興起,直播開始伸向產品,不再單純的出賣“色相”。就拿雙十一帶貨王李佳琦來說,他通過直播帶貨價值過億元,是什么讓他能夠成為傳奇?這個小編不知,但小編知道的是,直播賣貨已經成為一種主流,各大商家或個人都在進行,對于美業人,更應該抓住這樣一個機遇。

  

  隨著電商的發展,美業直播是突飛猛進,美業直播定位于“引導消費類”平臺,目前女性觀眾占了絕對主導,商家通過直播平臺與觀眾進行互動,充分調動了觀眾(粉絲)沖動型消費行為。粉絲經濟、網紅經濟實際上就是這樣產生的。


直播

  

  國內美業直播方式主要的體現方式有這幾種:

  

  1、直播平臺:短視頻直播平臺(抖音、快手、斗魚、美拍等),其中流量較大的直播平臺最為火爆,幾乎只要達到基本平臺設定要求就可進行直播,通過私聊與加微信的方式就可以進行交易賣貨。

  

  2、電商直播:有很多電商平臺直接開戰直播平臺,由商家自行進行賣貨銷售,實現直播+商品+購物想結合。

  

  3、綜藝直播:綜藝媒體開展美妝類節目,開啟獨有的賣貨新模式,這種實際上使用的是品牌廣告效應,成本較高。

  

  4、品牌直播:在品牌頒獎典禮和新品發布會上,通過邀請網紅或明星等個人IP直播宣傳品牌,增加品牌認知度,提升產品銷量。

  

  美業直播應該如何玩?

  

  1、內容為王:就拿抖音來說,一般比較受歡迎的一定是有故事,有營養、有溫度的內容,這樣會引發粉絲的持續關注力;另外好的傳播內容還需要找到與之相契合的品牌連接點;做出差異化,做稀缺內容的輸出者,賺取眼球和經濟價值。

  

  2、要與品牌定位、用戶畫像相符:熱衷快剪、追逐時尚的年輕人會關注直播,她們是粉絲經濟和網紅經濟的主力軍。

  

  3、精心選擇平臺渠道:選擇直播平臺也比較重要,應該考慮到平臺調性,核心用戶群,之前有聽說過“南抖北快”,所以要理性甄選,平臺本身的活躍度,對于直播有較大影響。

  

  直播賣貨需要發揮自己的才能,實現能力與資源利用最大化,借助直播平臺之力,實現財富增值。


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