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美容師逼單話術分享 提高成交率的關鍵

發表時間:2019-04-26 23:30:11閱讀次數:1287
  業績是決定美容師收入的關鍵因素,只有業績提高了,美容師的工資才會更高。美容師都希望顧客能和自己成交,但血淋淋的經驗教訓告訴她們,強勢的逼單手段反而會將顧客拒之門外,但如果不逼單,又會錯失那些猶豫不決的顧客。逼與不逼,確實是個難以抉擇的問題。其實,美容師如果能掌握正確的逼單方式,是能夠對成交起到正面效果的。下面,小編就為大家分享美容師逼單話術。


美容師逼單話術


  美容師逼單技巧

  逼單絕不是強硬得逼迫顧客消費,而是有技巧性的給顧客施加一些壓力,幫那些猶豫不決的顧客做出決定,從而促成交易的一種方式。因此,美容師一定要掌握正確的逼單技巧。

  1、抓住顧客的消費心里

  美容師一定要抓住顧客的消費心里,這是成功銷售的前提條件。在開始推銷行為前,要了解顧客的基本情況和實際需求,根據顧客的需求為其推薦適合的產品或項目,站在顧客的立場上思考問題,讓顧客覺得你是真心實意想要幫助她的。

  2、了解顧客猶豫的原因

  如果顧客在推銷的過程中表現出猶豫不決的態度,一定要探尋顧客猶豫的原因,看看顧客為什么不愿意購買,究竟是對項目了解不夠,還是對你推薦的產品不夠信任,還是價格太貴等等。然后從原因著手,打消顧客的顧慮。


美容師


  3、用良好的態度打動顧客

  在推銷的過程中,美容師一定要注意自己的態度,要用積極的心態去引導顧客,切莫表現得過于急躁、過于激進,否則很容易導致顧客的反感心理。在給顧客介紹的時候,一定要有足夠的耐心,讓顧客感受到你的服務態度,提高對你的信任程度。

  4、用一定的好處吸引顧客

  在逼單的最后階段,美容師要表現出一定的決斷力,給顧客不可拒絕的力量。此外,還可以用一定的好處吸引顧客,比如現在成交可以享受折扣或贈送禮物等等,從而加大顧客購買的決心。


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  美容師逼單話術

  那么,在逼單的時候,美容師可以使用哪些話術快速成交呢?

  1、這個產品您總是需要用的,難得今天有活動,比平時要劃算很多呢,錯過實在太可惜了!

  2、這個項目真的很適合您的肌膚狀況呢!剛好現在又在做活動,五折的優惠力度之前從來沒有過,近段時間也不會再有這么便宜的價格了!

  3、您看上的這套產品在我們店內特別受歡迎,現在倉庫存貨也就剩下一兩件,補貨起碼要一周時間,到時候可就趕不上活動了!

  4、您本次消費的金額再加幾十塊就可以辦理vip會員卡了,您辦理了vip以后可以享受8折優惠,真的非常劃算!今天辦卡還可以參加抽獎活動,您運氣看起來就不錯,說不定中個大獎呢!

  以上就是美容院逼單常用的話術,希望可以幫助各位美容師成交哦!


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